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如何做母嬰店

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    時間:2018-11-13 編輯:莊周
  • 索引目錄
  • 如何開一家母嬰店
  • 如何做母嬰店銷售
  • 如何做母嬰店經營

如何開一家母嬰店

一、市場調查:前期市場調查可分為現有市場產品調查、消費環境調查以及了解店面的租金是否能夠承受等。

二、制作運作資金計劃和財務分配預算

前期的運作資金預算可分為:

a) 裝修預算(門頭、室內墻體、地面、燈具、貨架等)

b) 設備預算(電腦、傳真機、pos機)

c) 前期進貨資金預算

三、確定經營模式

綜觀全國母嬰產品銷售經營模式,以大賣場為主,較為單一,尚未建立自有品牌和商業品牌,經營風險大,日后發展受抑制。進行業務延伸,走專業化營銷代理或品牌營銷道路,成為很多母嬰用品公司的發展新模式。

1.選址:以醫院門口與或對面為主,以二類街道和小區為輔

2.選擇供應商:以產品齊全為第一要素,盡可能做到一站式進全,因為零碎補貨是非常麻煩的事情。

3.確定進貨方案:這是開店成功與否的一個關鍵,只有進貨進得好才有可能賣得好,假如無法確定,可以參考嬰兒用品網的投資參考欄目。

3.確定價格:不要求比同行低,最起碼要與競爭對手持平,不然一開業就在消費者造成價格貴的影響,定價前可以先對做一個調查。

四、硬件準備:

1.店面裝修,貨架制作櫥窗制作。獲得渠道有:網上、當地實體店、嬰兒用品網

2.嬰兒用品知識培訓:可以向消費者提供育兒知識。

3.辦營業執照和相關證件。(工商,稅務,衛生質檢)

如何做母嬰店銷售

1.作為銷售,首先要做到的就是要全面了解自家產品有哪些種類、特點、優勢等,做到心中有數,事無巨細,這樣在與顧客溝通或者提問的時候,都能夠詳細敘述出來,并且在交流時,要與顧客有一個互動過程,而不是銷售自己一個人自說自話,在互動時可以讓顧客清楚自家產品,更具說服力,也能夠讓顧客更加用心傾聽所述內容,參與其中才能夠更加有購買的欲望。

2.好的銷售一定要學會贊美,好聽的話誰都別愿意聽,在服務過程中,可以適當夸贊對方以及小寶寶,特別是小寶寶,作用會更大,比如:這件商品,您的寶寶穿出去一定非常好看;您家小寶寶眼睛真大啊,真漂亮,跟您一樣等等諸如此類的話,這樣常常會讓顧客得到滿足,虛榮心上升,好感度大大增加,易頭腦發熱,形成沖動消費,如此,銷售成功率將會大大提升。

3.要想使購買率大大提高,就一定要“眼觀八路,耳聽四方”,有過銷售經驗的人一定會發現,多人購物購物或者是夫妻之間,往往有一個是決策者,另外一個是購買者,這兩者往往是區分開的,即使購買者有意向,決策者卻猶豫不決,這樣也是有很大幾率造成交易失敗的,因此吸引決策者的關注才是重點,當顧客出現猶豫不決的狀況之時,這個時候就需要你來幫他做決定,誠懇給出意見,加強促單速度,快速做出決定。

4.母嬰行業不同于其他,受眾群體較為特殊,而銷售人員除了具備銷售技巧之外,還需提高專業技能,多了解專業母嬰知識,與消費者溝通時一定要體現出自己的專業性,增強信任,拉近距離,促成銷售。

如何做母嬰店經營

1.天時地利,選址很關鍵。同是母嬰用品專營店,有的店客人爆滿,有的店門前冷落,除了店主、商品本身的原因外,地理位置也與母嬰用品店的成功有密不可分的關系,慎重選擇你的母嬰用品專營店的地址。同時考慮商圈半徑的問題,看你的小店,可以輻射到多遠。合理的租金水平和好的市口,是你能在競爭中活下來的關鍵。考察周邊的競爭對手,看定位重合的程度。

2.父母重視,早教有賣點。不要讓孩子輸在起跑線上,如同烙印般可在了父母的心間;養不教,父之過,教不嚴,師之惰,這耳熟能詳的三字經里,也滿含了教育的重要性;一切都鞭策著父母督促孩子學習。在一個崇尚玩物喪志,三歲看老的文化的國度里,早教市場早已如火如荼,競爭白熱化。一句公益廣告詞是,沒有買賣就沒有殺害,要知道有需要才會有有市場。如今幼兒早教很受家長關注,不妨可以將幼兒早教用品作為你的銷售重點方向。如《a腦波音樂全集》、《右腦潛能開發特訓營》這類型的幼兒早教產品就很受現代家長的歡迎。要知道獨樹一幟的銷售重點很容易為你打出名號。

3.品牌優勢,口碑很重要。古人云:“君子生非異也,善假于物也。 ”又有“好風憑借力,送我上青云”之說孕嬰品牌很重要,沒有品牌優勢,你的借力很有限,你的母嬰用品批發店也很難打出響亮的招牌。重要的是,好品牌和強勢品牌,會給你很多管理支持,這是小品牌沒有的。建議有志于從事母嬰用品批發的投資者可以選擇加0盟一個知名品牌,借該品牌的勢來打開自己的市場。

4.主打產品,特色要鮮明。科技發展日新月異,創新是技術發展的靈魂與精華,商品銷售,在琳瑯滿目的競爭者中脫穎而出,創新也顯得尤其重要。母嬰用品店,店內一定要有突出的主打產品,經營的重點不要太泛。現在經營母嬰用品批發的店有很多。如果你的經營沒有特色,銷售時沒有突出的主打產品作為重點,你就很難從眾多經營者中脫穎而出。

5.投其所好,看準消費群。您需要牢牢記住,嬰兒是愛的結晶與中心,是消費者,卻不是購買者。母嬰用品的購買者是嬰兒的父母,所以你的店的名字、定價、裝修風格、產品特色等都應該迎合爸爸媽媽們的喜好。比如一家店名為媽媽的吻的母嬰店,生意就特別紅火,這里面雖有其它,也有名字的因素。去一個簡單而深刻的店名,讓消費者一進店就記住你的名字,是再好不過的了。

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