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“她時代”孕產經濟大爆發 乳企如何角逐孕產婦奶粉“新高地”

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年12月05日 15:02  來源:媽媽網孕育APP調研
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孕婦群體作為母嬰消費市場的重要消費群體之一,其存在十分特殊。因為他們身上兼備兩重消費屬性,首先孕媽媽本身需要購買孕產婦相關產品,如營養品、護膚品,同時也是嬰兒消費決策的制定者和最終產品購買者。因此,研究如何通過洞察孕媽媽群體的心理去影響他們的消費行為,對于推動母嬰市場特別是嬰幼兒奶粉市場和孕產婦營養品市場的發展至關重要。

“她時代”孕產經濟大爆發  乳企如何角逐孕產婦奶粉“新高地”

孕媽人群畫像

當下中國孕媽媽人群結構逐漸趨于年輕化,95后進入適育年齡。根據媽媽網孕育APP調研數據顯示,當下85后孕媽占比68%,仍是生育大軍的主力,二胎議題也在計劃之中,95后新媽媽粉墨登場,開始加入生育大軍,并以倍速遞增,正逐漸成為母嬰主場的消費主力軍,現階段孕媽占比已經超過30%,成為母嬰行業的下一個掘金點。

CBNData《報告》顯示,母嬰市場最有消費潛力的四組人群是90后父母、低線城市、二胎家庭及超級奶爸。“下沉市場”已成為近兩年以來母嬰行業的關鍵詞,眾多母嬰企業及品牌都在爭奪低線市場紅利。凱度消費者指數也顯示,低線市場人口基數更大,0-3歲嬰兒人口數量是上線城市的1.5倍,其次母嬰品類的滲透率還比較低,品牌認知教育的空間還比較大。

媽媽網孕育APP調研數據表示,從地域分布來看,眼下85后孕媽集中在一二線城市,95后孕媽在三四線城市及其他城市占比更高;從二胎意向占比來看,85后孕媽二胎計劃占比高于95后,三四線及其他城市二胎計劃占比高于一二線城市。

“她時代”孕產經濟大爆發  乳企如何角逐孕產婦奶粉“新高地”

孕媽線上消費洞察

隨著 95后新生代年輕媽媽人群的逐漸增多和消費水平的不斷提升,注重顏值保養的孕媽需求也隨之而來。他們更愿意為“對自己好點”的生活態度付費。數據顯示,最受孕期媽媽歡迎的產品為孕婦衣物、護膚品和營養品。其中,95后媽媽在孕期更熱衷于選購護膚品,而85后媽媽則更愛營養品。

同時消費更加理性,質量永遠是第一關注點。數據顯示,孕媽群體在網購時最關心的商品要素TOP3分別是產品質量、性價比以及安全性,均高于對價格的關注。年輕孕媽群體在消費選擇上也更加成熟和有鑒別力,一方面,他們更愿意為有品質的高端產品買單,另一方面,和上一輩“貴的就是好的”消費觀念不同,他們重視品質,但不盲從價格。而這一趨勢也極其符合年輕母嬰家庭消費的變化,隨著母嬰消費市場日趨成熟,消費商品品質化、高端化趨勢明顯。

但除了產品質量外,95后孕媽更看重性價比。孕產營養品也是孕媽最關注的優惠品類之一,且占比較高。

從購買渠道上看,淘寶/天貓、京東是孕媽群體線上購買“母嬰產品”的首選渠道,其中,淘寶/天貓平臺占比95%,京東平臺占比76%,其次是母嬰APP/母嬰電商占比41%,此外還有考拉、拼多多及其他平臺。此外,值得注意的是,從整體的母嬰電商購物體驗上來看,京東的評分最高,位列TOP1,可以看出孕媽線上購物對于品質和物流的要求相對更高。

不難看出,在任何背景下,高品質高性價比是孕媽永恒的第一關注點。所以把握新生代孕媽的需求,是增長的關鍵所在。新生代孕媽正在改變母嬰市場,他們對生活有較高的品質要求,在產品的選擇上更追求個性化。不斷升級的新生代孕媽訴求中,排首位的便是高端品質。而高品質和功能化產品進一步推動市場高端化。總之,要想滿足消費者個性化、高品質、多元化需求,相關企業還得多在產品質量上下功夫。

在優生優育精神的影響下,孕育下一代成為每個家庭的頭等大事。了解新生代孕媽群體的消費習慣是獲客的關鍵,順勢而為才有所為。

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