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炎熱夏季門店銷售提升策略27招——你用了幾招?

YTPP.COM.CN 編輯:清芷  2019年06月18日 09:08  來源:哦噢BB
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如果說以前母嬰店的主營“尿布+奶瓶”,那么現如今的母嬰店已然成為“孕婦用品(專用化妝品+孕婦健康食品+產后護理用品)+寶寶用品(尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機+專用嬰兒洗護……)的母嬰專業超市。

隨著國內母嬰市場的潛在需求的不斷被開發,新的利潤增長點也不斷涌現,不要再拿環境好,經濟放緩、行業洗牌等競爭壓力大來安慰自己,做為母嬰行業的生意人,其實你可以做的遠不止你現在做的這么多。讓我們來一起交流下,有哪些方法是可以幫助門店提高銷售業績的吧:

(1)套餐銷售:

把相關的產品做出套餐銷售,一是占有市場份額,二是提高單筆成交量!

(2)讓陳列提升利潤:

產品銷售過程中,陳列是一個很重一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調查發現,好的陳列可以提高20%的銷售額。

(3)按寶寶月份來陳列商品:

現在的產品都是按品牌分類陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3-6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂!

(4)按主題來陳列商品:

清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品,如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。

(5)銷售不相關的產品:

在店里銷售仙人掌、因為仙人掌一樣有防輻射功能,特別放在電視、電腦、電器邊上。

(6)增加特色產品:

空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。

炎熱夏季門店銷售提升策略27招——你用了幾招?

(7)開通網店:

把網店作為增加銷售額的銷售渠道。

(8) 一定要強化銷售高利潤的商品:

嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品,一聽牛奶只有10元的利潤,一聽羊奶有20元的利潤!一床普通童被有30元的利潤,一條竹炭童被有38元的利潤。

(9)高利潤商品重點開發品類:

把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。

(10)經營模式不同化:

可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關項目。

(11)開發孕婦護理產品:

現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產品,隨著80后姑娘開始成為媽媽,孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

(12)讓易耗品產生利潤:

一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫,我們反其道而下,想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤!

(13)送貨上門:

夏天生意不好不是因為沒有需求,是因為可用不可用的產品媽媽們懶得出來買,我們可以實行送貨上門,培養懶人客戶。

(14)掌握竄貨渠道:

在中國經營生意,竄貨在所難免,非常時期,可以選擇竄貨渠道。

(15)把產品暢銷放在第一位:

不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣,不知道要暢銷產品,其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

(16)給對手供貨:

代理一些產品,給競爭對手供貨,雖然很多對手一開始難于接受,但并非絕不可能。

(17)學會和供應商聯手:

單槍匹馬做促銷費用很大,店主應該與供應商打好交道,盡可能的讓供應商提供促銷產品。

炎熱夏季門店銷售提升策略27招——你用了幾招?

(18)旺季促銷:

對服飾而言,一般的人都是季末才開始促銷,真正的促銷應該是在旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的,效果會更明顯。

(19)在產品線中增加孕婦食品:

孕婦嘴饞,店里應該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

(20)及時梳理滯銷產品:

滯銷產品不僅占用了資金,還占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客戶,你的錢!

(21)發現最佳銷售點:

收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方,一定要在收銀臺前方做兩個圍欄。

(22)重視不起眼的產品:

氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視,其實這些商品這因為是小件,客戶不急價格,利潤非常可觀。

(23)把女嬰的飾品當做成上商品:

發圈、發夾、貼貼畫,女寶寶需要的商品。

(24)開辟營養小餐:

在店里開辟“營養小餐”:現場榨果汁、豆漿、五谷餐等營養食品,以供應大寶寶購買!

(25)在店里買速食:

想快客聯銷店一樣,嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。

(26)在店里銷售雜志:

一般的店里只是銷售書籍,不敢銷售雜志,怕過時,其實雜志有很多的市場存在,只要選對產品,一定能增加不少銷售額。

(27)充分利用空間:

現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求,很多空間沒有充分利用,導致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費用自然大大增加。

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