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想開母嬰店的你,這四個方面考慮清楚了嗎?

YTPP.COM.CN 編輯:清芷  2019年06月11日 11:29  來源:千店團社群
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二孩放開,母嬰用品市場再度被刺激,你是不是也想抓住這個春天?開個母嬰店貌似是不錯的選擇,那開在哪里?賣什么?怎么賣?

店開在二級商圈比較合適

母嬰用品的店址選擇非常重要。嬰兒用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便,所以周邊有大型社區、商業區、醫療保健單位的店址最為理想;交通也要便利,比如靠近大的公交上落點。

建議新店開在二級商圈比較合適,一方面保證一定的人流量,另一方面避免高額租金的風險。如果是小區經營方式就要對所在小區的消費環境進行周密的分析,比如周邊小區的住戶年齡層以哪階段居多,包括近幾年結婚的年輕人,三口之家,大概還會有多少的三口之家誕生,消費群是否穩等等,只有這樣準確的前期調查才能保障收益,降低經營風險。

想開母嬰店的你,這四個方面考慮清楚了嗎?

品種要齊全,但勿濫

有些店包含孕婦和寶寶吃、穿、用的奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲等等商品一應俱全,計有上百種。仔細觀察會發現,產品的種類雖然很全面,但每類商品都只以少數幾個品牌為主。

經營品種在求全的基礎上,必須有所側重,尤其是面積50平方米左右的店面。只有具有自己的特色主營產品,才會起到品牌效應,東西太多了反而顯得粗制濫造,也不利于經營管理。

母嬰用品店首先要以齊全的商品來吸引顧客,免去媽媽們分別采購的麻煩,然后依照客源、年齡段等消費特點,對中高檔產品進行合理搭配,最終依據進貨成本等因素,每類商品選擇1-2個品牌作為主打產品。

人性化經營帶來穩定客源

母嬰用品的平均利潤一般在10-15%之間,奶粉、輔食、紙尿片等產品利潤最低至3-5%左右,只有薄利多銷,獲利的持久性才能有保障;加上母嬰用品批發的消費具有很強的連貫性,培養固定的消費群就顯得極其重要。

想開母嬰店的你,這四個方面考慮清楚了嗎?

目前經營比較成功的母嬰用品店,都建立了自己的消費者檔案,根據檔案記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作,極大地促進了顧客重復消費,穩定了消費人群。可以采用會員制來穩定優質客源。

消費到一定規模的顧客可以獲得會員卡,隨著消費額增加會員卡可以升級;會員能享受到更低折扣的購物優惠,以及免費送貨上門、贈送禮品、電話訂貨等附加服務。

以專業服務迎來忠誠客戶

自身備必的經營心得及懂得相關專業知識!現在的孕產婦和年輕媽媽的生、養經驗通常都比較缺乏,她們非常需要一些專業的指導或建議,比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。

如果在店里購買母嬰用品的同時能很方便得到這些母嬰常識,就會獲得消費者的信任,她們的消費行為就會逐漸忠誠化,店里的生意也就能興旺持久。

可以在供應商支持下邀請一些專業醫務人員為顧客提供免費的孕婦保養、育兒知識、健康飲食等基本常識的講座,吸引了周圍小區里的很多媽媽來參加;在平時的銷售過程中,經過定期專業培訓的員工也都能耐心、詳細地向顧客介紹一些基礎的產品、營養、育兒知識。通過這種專業化服務,顧客對店鋪、產品都非常信任,回頭客也越來越多。

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