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奶粉、童裝、紙尿褲…為何只有紙尿褲在微商渠道中如此受歡迎

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年12月10日 14:37  來源:紙尿褲關注
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隨著微商的興起與發展,越來越多人開始加入微商行業,今天這個賣面膜,明天那個賣口紅,朋友圈已經逐漸被微商占領,如果朋友圈里沒有三兩朋友做微商,似乎都是不正常之事。

奶粉、童裝、紙尿褲…為何只有紙尿褲在微商渠道中如此受歡迎

然而,近年來,微商賣面膜的熱度開始逐漸褪去,從“她經濟”中衍生出的寶寶用品市場受到企業商家的青睞,并以微商模式經營嬰兒紙尿褲,期盼能在紙尿褲市場這塊“大蛋糕”中分一杯羹,但是,在奶粉、童裝、奶瓶等眾多嬰兒用品中,為何卻只有紙尿褲在微商領域中如此受歡迎?

市場需求決定購買力

隨著國家二胎政策的開放、社會經濟的發展以及人民生活水平的提高,母嬰用品的需求在急劇上升,尤其在紙尿褲方面,是嬰兒成長的剛需品,其需求量在不斷增加,同時,由于人們觀念的轉變以及時代的變化,紙尿褲的使用已經逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市,這也就意味著紙尿褲的市場在進一步擴大。

據數據顯示,我國每年的紙尿褲銷售量超300億片,前年的紙尿褲市場總規模達到374億元,而在去年的雙十一大促活動中,全網總銷售額達2539.7億元,其中母嬰用品占比3.6%,嬰兒紙尿褲的銷售額是前年同期的3倍,拉拉褲則是前年同期的6倍。在如此大的市場規模背景下,企業必然不會錯過這樣的機會。

但是,有喜必有憂。在每年龐大的紙尿褲銷量中,國產品牌僅占據三成,甚至在一線城市中,國產品牌在眾多國外品牌的夾擊下,黯然轉戰三四線城市。如果國內品牌要想在夾縫中生存,必然需要做好銷售渠道的建設,在這樣的環境下,微商確是一個好選擇。

微商渠道針對人群精準營銷

微商,本就具有精準營銷的特點,對產品消費人群更具針對性。

從消費人群分析,紙尿褲的使用者是嬰兒,但購買者卻是媽媽。女性一般具有比較強烈的情感特征,主要表現在商品消費中,用情感支配購買動機和購買行為,并且她們容易受到同伴的影響,喜歡從眾。此外,行為預測定位服務公司Q Interactive的一項研究表明,女性更希望看到有針對性的廣告。

紙尿褲微商通過朋友圈宣傳廣告,其針對性更強,同時,微商成交的基礎是信任,許多媽媽在選擇做紙尿褲微商的時候,都是通過自家寶寶體驗使用良好后才做出決定,這樣就能大大增強消費者對紙尿褲的信心,提高消費者的復購率。

對于國產品牌紙尿褲而言,這確實是一個不錯的渠道。

紙尿褲自身獨特性不可忽視

在眾多的嬰兒用品中,奶粉與紙尿褲是寶寶成長的標品。

相較于紙尿褲,國家對奶粉的監控極其嚴格,消費者對奶粉的選擇更為慎重,一是由于奶粉直接影響寶寶的成長發育以及身體健康,二是鑒于此前的“三聚氰胺奶粉”事件,大部分人不會輕易選擇一個新的奶粉品牌。

而在紙尿褲方面則有所不同,因為國內廠家的紙尿褲生產設備與技術已經可以與國外品牌的技術設備相媲美,質量有保障,同時,消費者對紙尿褲的選擇不再過分注重品牌,反而更注重紙尿褲的質量。紙尿褲作為寶寶的剛需品,消耗快、復購率高,性價比高的紙尿褲自然更受消費者的歡迎。

總結

紙尿褲市場需求量龐大,但國產和外資競爭激烈,國內紙尿褲品牌要想在這“弱肉強食”的市場中生存,除了優化銷售渠道建設,還需把控紙尿褲的生產質量,研發紙尿褲新技術以吸引消費者的目光以及信賴。

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