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閑魚和轉轉 是母嬰品牌銷庫存的新渠道

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年12月07日 15:21  來源:新母嬰店
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庫存,一直是籠罩在品牌方頭上的一團烏云,特別是在消費升級、產能過剩、競爭加劇的大背景下,庫存積壓成為品牌和企業亟待解決的問題。從以往的經驗來看,品牌方面對大量庫存時總是慣性思維地選擇公開打折、企業內購或者直接銷毀等傳統方式,然而這些傳統清庫存方式往往“殺敵一千,自損八百”,并不能高效地消化庫存。基于此,以閑魚、轉轉為代表的二手交易平臺一路飛速發展,做起了品牌庫存銷售的新生意。

閑魚和轉轉   是母嬰品牌銷庫存的新渠道

公開數據顯示,2018年閑魚用戶累計發布的寶貝數量已超過14億件,平臺交易達到上千億的規模。2019年3月份,閑魚APP月活用戶數達到了2439.9萬人,每天有超過100萬人在閑魚上發布超過200萬件個人閑置物品,并向其他人分享著自己的生活經歷。如今看來,閑魚不單是一個閑置交易平臺,更是成為了一個年輕人分享與玩樂的社區,他們可以在交流互動中產生交易,而活躍的這群年輕消費者正在成為閑魚上的中堅力量,消費潛力無限大。

于他們而言,對于一般的商品信任成本很高,不像電商平臺退換貨很方便,所以對于商品的期待值可能本身就沒有一手商品那么高,因此只要價格比較合適,品牌好貨還是比較好流通的。基于消費者這樣的消費心理,品牌方想要清理庫存更是變得簡單。

眾所周知,庫存是把雙刃劍,沒有庫存,怕量跑起來了,因為準備不足銷售額沒跟上,浪費前期花銷,庫存太多了又怕貨沒賣動,即占空間又占資金。品牌商追求走量,必然就存在庫存壓力,庫存無法盤活可能成為壓垮品牌的最后一根稻草。因此對于品牌方而言,如何在不影響產品流通,不占用企業資源,同時還不影響自有價格體系和品牌形象的前提下快速清理庫存是首要目的。

光有品牌供貨渠道,沒有中間的交易平臺是無法觸及到消費者的,解決庫存問題更是如此。當下,二手交易市場火熱,數據顯示,2018年我國二手閑置物品交易規模達到7400億元,較上年同比增長29.65%,預計到2020年可以達到1萬億元。正是由于看到了閑置市場的巨大價值,不少品牌開始加入到這場讓舊貨重新流轉的行動中,借助二手交易平臺解決庫存、促進閑置物品流通交易。

比達咨詢提供的數據顯示,2019年3月份,閑魚APP月活用戶數達到2439.9萬人,轉轉月活用戶數達1142.9萬人。在C2C模式上的二手電商交易領域,基本上被閑魚和轉轉瓜分完畢。順勢而為才能有所為,盡管品牌方大多自建了“下水道”,通過內購、銷毀、打折等方式清理庫存商品回籠資金,但這些渠道銷量有限,大規模長時間的打折,還會對品牌形象產生不利影響,或者影響品牌的議價能力。

而通過諸如閑魚、轉轉這樣的二手閑置平臺售賣庫存商品,上游連接品牌方,下游連接消費者,打通兩者之間的交易鏈路,避開了公開渠道,既保護了品牌形象,又不會打亂原有的價格體系,同時還縮短了回款周期,快速獲得了現金流,雖然毛利相對較低,但與其放在那里壓箱底,不如多少回點本。也就是說,當品牌進入閑置領域,既利于品牌方解決庫存問題,又擴展了服務對象和消費場景,還將更高效地滿足消費者的多元需求。

對于二手平臺這樣的中間方來講,貨源一直是它們難以解決的問題,平臺一旦沒有貨源,將無法生存。因此,對于轉轉和閑魚來說,它們還有許多問題去解決,但貨源是急需解決的問題之一,而品牌方想要清理的庫存正是平臺方所需的貨源,互惠互利,整個行業才能活得更“健康長久”。

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